从泛娱乐产品透视印尼、越南、中东玩家的不同喜好
由于地缘文化相似,且处于人口红利期,东南亚一直是中国手游厂商最重视的新兴市场之一。Sensor Tower 数据显示,2020 年 Q2 东南亚手游市场在 App Store 和 Google Play 总收入突破 6 亿美元,是拉美和中东市场的 2 倍,仍为全球收入最高的新兴市场。
疫情发生以来,东南亚用户对游戏及泛娱乐内容类应用的需求越来越大。为此,9 月 9 日,白鲸出海邀请 HAGO 联运游戏负责人钟素雅、Cloudflare 解决方案工程师田晟宇带来专题分享。
HAGO 是欢聚集团旗下游戏社交娱乐 App,于 2018 年 4 月上线。据官方数据,HAGO 至今在全球已拥有 2 亿用户,MAU 超过 3320 万,用户日均使用时长超过 1 小时。HAGO 是双印地区准国民级应用,曾登顶印度、印尼、越南 Google Play 畅销总榜。
HAGO 联运游戏负责人钟素雅分别对 HAGO 的主要市场印尼、越南、中东展开分析。
她表示,印尼、越南、中东三个市场都存在一定的人口红利和出海优势,并在第三方支付、网络配置上逐渐完善,尤其是中东市场,网速处于世界领先水平,越南的网速在东南亚地区也是比较快的。
印尼:清晰的新手引导能提升 10% 留存
印尼是东南亚第一大经济体,人口接近 3 亿,有大部分华人群体。印尼的人口结构相对年轻,受中国文化影响较大,对中国游戏的接受度也较高。印尼本地游戏研发商整体实力较弱,仅占 0.4% 市场份额,因此印尼游戏市场是极度依赖海外厂商的。印尼 Google Play 畅销榜主要有 RPG、策略、棋牌等类型。
钟素雅表示:“在印尼地区发行游戏,需要注意为用户提供清晰的新手引导, 能够为游戏提升 10%+ 新增留存。”
她指出,印尼的买量成本较低。从 HAGO 自身的经验来看,印尼是一个比较吃玩法素材的国家,也就是说能够清晰展示游戏玩法的素材更容易买到量。
钟素雅提到,由于 HAGO 平台自身带有的社交属性,因此带有 PK 模式的游戏会比纯单机并且玩法非常简单的游戏数据要高一个档次,超休闲和本地化的棋牌游戏也是表现比较好的类型。
但与其他国家相比,印尼是 HAGO 最理想的商业生态之一,什么类型的游戏都还挺受欢迎,其中数据最好的是模拟经营游戏。“HAGO 自研的一款偷菜游戏,活跃次留达到了 70%,联运的一款种花类游戏,平均次留也达到了 50% 以上。”
越南:对抗性强的游戏更受欢迎
越南总人口约为 9700 万,手机渗透率高达 97%,智能手机渗透率达 72%。钟素雅表示,越南用户会喜欢查看应用商店的评分,评分好不好会直接影响下载量,朋友间的口碑传播影力也非常大,通过 HAGO 对越南市场的观察,发现越南用户更喜欢大红大紫这类高饱和度的美术风格。
她分享了越南广告和支付平台 Appota 2019 年手游市场买量报告的内容,报告显示 2019 年越南 Android 端 CPI 仅为 0.10 美元,iOS 端 CPI 为 0.25 美元,印尼 Android 端 CPI 仅为 0.12 美元,iOS 端 CPI 为 0.33 美元。
钟素雅强调,越南玩家非常喜欢强对抗性游戏,这一点也体现在超休闲游戏上,带有激烈的对抗、打斗、击杀性质的 io 类游戏在越南市场很受欢迎。中重度手游方面,三国、武侠题材游戏非常受欢迎,另外越南玩家还更热衷于玩卡牌、MMORPG。
另外,钟素雅指出了在越南市场发行游戏的 3 个痛点,第一个是政府的版号政策收紧,没有版号的游戏无法合法上架;第二个是越南的第三方支付远高于苹果和 Google Play 渠道收入,但没有版号就无法接入低费率的、合法安全的第三方支付;第三个是和越南本地发行商合作回款存在一定风险。
中东:本土玩法的棋牌游戏更受欢迎
中东地区一共有 22 个国家,人口接近 4 亿,其中 60~80% 的人年龄在 30 岁以下。土耳其、沙特、阿联酋是中东地区三个较大的市场,语言较为统一,土耳其、沙特可以使用各自官方语言土耳其语和阿拉伯语,阿联酋可以选择阿拉伯语和英语两种语言,不像印度一个国家就二十多种主要语言。中东地区人均收入高,社交软件渗透高,但本地化、用户获取、宗教是 3 个需要攻克的难点。
钟素雅表示,中东地区棋牌类游戏的表现较好,尤其是带有当地玩法的棋牌游戏,如 Baloot、Okey、Ludo、Rummy 等。另外,SLG 及带有 PVP 玩法的游戏也很受中东用户的喜爱。
就广告素材而言,带有社交元素的广告在中东会更吸量,“如果视频右下角有两个人在拿着手机玩这个游戏,就会比较吸引中东玩家。另外,战争类素材也会吸引中东玩家的目光。”
Cloudfare:用户要求越来越高,
安全出现问题将一切归 0
本文作者:(xiaohan)
推荐阅读
6月手游出海榜单解读:日本玩家口味变了?
最受印度博彩游戏玩家欢迎的几种支付方式
沟通不再有障碍 如何在游戏中连接全球玩家?
出海中东游戏市场 服务大R玩家这些坑不要踩
亚马逊和阿里都开了卖家大会 跨境玩家应了解哪些关键信息
商务合作
Cassie | 微信:18506490569媒体咨询
Ares | 微信:18606066421开发者对接
Alice | 微信:18150844790
长按图片扫码
加入白鲸社群